大学在人才培养、科学研究、社会服务等方面发挥着越来越重要的作用。大学的发展离不开资金的投入。拉赞助成为许多高校解决资金短缺问题的重要途径。本文将从如何成功吸引企业支持的角度，为大学生提供一些建议。
一、了解赞助需求
1. 明确赞助目的
在拉赞助之前，首先要明确赞助的目的。是用于学术研究、学生活动、校园建设，还是其他方面？明确赞助目的有助于针对性地寻找合适的赞助商。
2. 调研赞助商需求
了解赞助商的需求，有助于提高赞助成功率。可以通过以下途径获取信息：
（1）查阅赞助商官网，了解其企业文化和价值观；
（2）关注赞助商的公益活动，了解其关注的社会问题；
（3）分析赞助商的产品或服务，寻找与大学需求的契合点。
二、制定赞助方案
1. 方案内容
赞助方案应包括以下
（1）项目背景：介绍大学在人才培养、科学研究、社会服务等方面的成果和贡献；
（2）项目目标：明确赞助项目要实现的具体目标；
（3）项目预算：列出赞助项目的各项费用，包括人力、物力、财力等；
（4）赞助回报：阐述赞助商通过赞助项目所能获得的回报，如品牌曝光、企业形象提升等。
2. 方案亮点
在制定赞助方案时，要突出项目的亮点，以吸引赞助商的目光。以下是一些常见的亮点：
（1）创新性：项目具有创新性，有助于推动行业发展；
（2）影响力：项目具有广泛的社会影响力，有助于提升赞助商的品牌形象；
（3）可持续发展：项目具有可持续发展的潜力，有助于赞助商长期投资。
三、寻找赞助商
1. 确定目标赞助商
根据赞助需求，筛选出具有合作潜力的赞助商。可以通过以下途径寻找目标赞助商：
（1）行业内的知名企业；
（2）与大学有合作历史的校友企业；
（3）关注大学生活的公益组织。
2. 联系方式
获取目标赞助商的联系方式，可以通过以下途径：
（1）企业官网；
（2）行业展会；
（3）校友会。
四、洽谈合作
1. 确定洽谈时间
与赞助商沟通后，确定洽谈时间。在洽谈过程中，要充分展示项目的优势，让赞助商了解合作的价值。
2. 洽谈技巧
（1）尊重对方：在洽谈过程中，要尊重赞助商的意见和需求，避免强行推销；
（2）突出亮点：强调项目的创新性、影响力、可持续发展等方面；
（3）提供方案：根据赞助商的需求，提供切实可行的赞助方案。
拉赞助是大学解决资金问题的重要途径。通过了解赞助需求、制定赞助方案、寻找赞助商、洽谈合作等步骤，大学生可以成功吸引企业支持。在拉赞助过程中，要注重沟通技巧，充分展示项目的优势，以实现合作共赢。
